进行中 AM / 投放规划 2026-04-29
某 3C 智能家居品牌 618 投放规划 — 智能锁 + 摄像头双线
在总包预算约束下，把"达人投放 + 信息流 FS 执行"拆成可执行的人群-内容-媒介结构。
预算信息
已脱敏
抖音占比
89%
达人预算占比
33.3%
主推 SKU
智能锁 + 室内/室外摄像头
小红书聚光 巨量引擎 FS 执行 人群包
项目范围
- 智能锁品类：618 达人投放规划，主推一款旗舰单品。
- 摄像头品类：小红书落地规划 + FS（搜索 / 信息流 / 再营销）执行版。
预算结构（智能锁）
- 平台总包同时覆盖达人合作、内容制作和加热费用，不把隐性成本留到执行期。
- 达人预算按平台角色分别设置占比，小红书偏内容种草，抖音偏规模触达与素材验证。
- 这种结构对客户友好：一笔预算一个口径，结算/对账不会因为”是否含加热”再扯一轮。
摄像头双线策略
- 室内 SKU：偏收割，搜索 + 再营销吃精准流量
- 室外 SKU：偏信任破冰，信息流吃认知
| 渠道 | 预算占比 | 角色 |
|---|---|---|
| 搜索 | 55% | 收割 + SEO 词包深耕 |
| 信息流 | 35% | 认知 + 信任破冰 |
| 再营销 | 10% | 拉回流失 |
产品预算结构：室内 60% / 室外 40%。
已落地的执行补充
- 室外 SKU 口语化关键词池
- 搜索 / 信息流账户结构
- 素材测试线
- 投放后台执行表
下一步关注
- 投放上线后按周迭代：关键词、人群包、素材优先级。
- 数据回流足够后，把智能锁、摄像头各自拆为子项目复盘，看哪条预算结构 ROI 更高。